La venta de tu casa es, probablemente, una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. Por eso, elegir al agente inmobiliario adecuado no es algo que deba tomarse a la ligera.

Ese Realtor será responsable de:

• establecer el precio correcto

• diseñar la estrategia de mercadeo

• coordinar “open houses”

• negociar con compradores

• guiarte durante todo el proceso legal y contractual

Por eso, antes de elegir a alguien, pide recomendaciones y tómate el tiempo de entrevistar a varios agentes.

Aquí tienes las 10 preguntas esenciales que debes hacer antes de contratar a un Realtor.

1️⃣ Conocimiento de tu vecindario

Tu agente debe ser capaz de responder con claridad:

• ¿Cuál es el precio por pie cuadrado de las propiedades disponibles?

• ¿Y el precio por pie cuadrado de las propiedades vendidas?

• ¿Cuántos días tardan, en promedio, en venderse?

• ¿Cómo han sido las ventas en los últimos 3 años y cuál es la proyección del mercado?

Un Realtor que domina estos datos conoce realmente el mercado.

2️⃣ Rango de precio de sus últimas ventas

Es clave que el agente haya vendido propiedades con rangos similares al tuyo.
Esto garantiza experiencia específica en tu tipo de producto y tu segmento.

3️⃣ Número de propiedades vendidas en el último año

Más ventas = más experiencia.
Un agente activo entiende mejor las tendencias y sabe cómo negociar en el mercado actual.

4️⃣ Experiencia en tu vecindario

Conocer la zona es una ventaja competitiva.
Esto puede significar:

• mayor precisión en el precio

• acceso a compradores calificados

• mejor posicionamiento en el mercado local

5️⃣ Diferencia entre precio inicial y precio de venta final

Muchos agentes aceptan cualquier precio que les propone el vendedor para ganarse el listing…
Luego pasan semanas pidiendo reducciones.

Tu Realtor debe darte un precio basado en comparables reales, no en expectativas vacías.

6️⃣ Estrategia de mercadeo

La comercialización debe ir mucho más allá del MLS.

Pregunta:

• ¿Qué tipo de fotografía y video utiliza?

• ¿Usa campañas digitales?

• ¿Promociona en redes sociales?

• ¿Realiza open houses estratégicos?

Un buen plan de marketing marca la diferencia.

7️⃣ Claridad y honestidad

Necesitas un agente que te diga la verdad, incluso si no es lo que quieres escuchar:

• mejoras necesarias

• debilidades de la casa

• recomendaciones de staging o mantenimiento

La transparencia evita sorpresas durante la negociación.

8️⃣ Equipo de apoyo

Tu Realtor ideal debe contar con aliados confiables:

• abogado

• contador

• asesor financiero

• compañía de título

• inspector

• fotógrafos

• profesionales de marketing

Este equipo puede facilitar tu proceso y protegerte legal y fiscalmente.

9️⃣ Comunicación

Asegúrate de que tu agente:

• dé actualizaciones frecuentes

• esté disponible

• tenga un sistema de seguimiento claro

• responda a dudas de manera oportuna

La comunicación es clave durante la venta.

🔟 Referencias reales

Pide referencias de sus últimos 3 clientes, no solo de los mejores.
Eso te dará una visión honesta de cómo trabaja.

🧭 En resumen

Elegir al Realtor adecuado puede significar la diferencia entre vender rápido y con ganancia… o quedarte meses en el mercado perdiendo tiempo y dinero.

Haz las preguntas correctas, evalúa la experiencia y confía en profesionales que realmente entienden tu mercado.

Si necesitas más información o deseas mi Guía de Vendedores, estaré encantada de ayudarte.

Carolina Muñoz

Realtor® en Florida | eXp Realty
Asesoría integral para compradores e inversionistas
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